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展会上如何开发新客户

一、在目标市场中寻觅潜在客户包含参展商和观众在内,一个展会的客户数量常常高达数万。如此巨大的客户数量,若是用传统的方法来开发,不只费用贵重,关于性不强,而且效果还有限。会展职业需要有与传统方法不一样的新客户开发方法,这种方法是...

优先了解买家背景信息 在开场白的沟通中,买卖双方交流一些与产品、专业关联的信息是必不可少的,避免直接销售谈价格。 如果公司展台代表能主动接近并欢迎买家来到展位,然后问一些与专业关联的背景问题,如主动询问客户来自哪里,是零售商、批...

1.结合自己的产品特点和优势,仔细选择资料中的客户,挑选出可能适合你的客户群。你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与您接触,无外乎几种情况:一是你的产品是新开发的,客户需要增加这样的新产品,产品本身对客户很有...

接到了客户是什么意思?是客户到你展位了,还是接到了客户的订单?还是接到了客户的询盘?

西方营销专家的研究和企业的经验表明:“争取一个新顾客的成本是留住一个老顾客的5倍,一个老顾客贡献的利润是新顾客的16倍。”这就是现在经常提及的客户关系管理的实质。

这个比较难,很难一句话说清楚。首先,你要明确你的客户的圈子,切忌漫无目的的撒网。通过外围来明确公司的具体负责人员。其次,在电话沟通中,要有数据支持或体现你对目标公司的了解(如认识公司的XXX等)。

电脑已经进入了家家户户, 很多年轻人都用起了智能手机, 为何不在这方面考虑一下啊朋友

外贸业务追求的是低投入、高效率。展会中能直接做成生意的一般是1%-3%,能达到5%就已经很好了,当然特殊行业的空缺产品达到50%也是可能的。要充分运用展会中所掌握的信息为自己创造最大的收益是很重要的。所以这里主要将的是展会后如何操作。咱们...

常言:开发十个新客户,不如维护好一个老客户。 真相:开发新客户意义远大于维护老客户。 许多看似正确的论断,在现实实践中往往谬之千里。比如,认为维护老客户的意义大于开发新客户,其着眼点在于开发新客户的成本过高。但商业决策的判断依据...

亲,你好,首先得恭喜你掌握了专业的知识技能。只有掌握了技能才能开始业务,你的条件具备了。下面来谈谈怎样开展业务。首先利用网络上的一些平台来发布你的产品,为你的产品做宣传。(世界工厂网,机电之家网,钢材现货网,钢企网,慧聪网,阿...

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