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展会上如何开发新客户

一、在目标市场中寻找潜在客户 包括参展商和观众在内,一个展会的客户数量常常高达数万。如此庞大的客户数量,如果用传统的办法来开发,不仅费用昂贵,针对性不强,而且效果还有限。会展行业要求有与传统方法不同的新客户开发方法,这种方法是:...

先以吸引为主,现场组织活动,比如,关注送小礼品,抽奖。现场请模特,表演者等,(也要根据自己产品特性酌情选择演员的表演内容)现场做营销活动,只限展会期间的大力优惠。没有现场成交的智能留到展会后自己再去回访跟踪了。

优先了解买家背景信息 在开场白的沟通中,买卖双方交流一些与产品、专业关联的信息是必不可少的,避免直接销售谈价格。 如果公司展台代表能主动接近并欢迎买家来到展位,然后问一些与专业关联的背景问题,如主动询问客户来自哪里,是零售商、批...

1、熟悉产品。对于一名新的业务人员来说,或是我们刚刚接触一种新的产品,在开发客户之前,首先要做的就是熟悉自己的产品。包括产 品的质地、性能、用途、特点等,还包括与市场上同类产品的比对,自身优势都有哪些,以及原有的客户都包括哪些。...

寻找国外的客户,一般通过以下渠道: 最普遍的是参展和网络 (1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式,以函电或发送资料(产品目录,样本册等)的方式,自我介绍建立关系; (2)请国外银行介绍...

外贸业务追求的是低投入、高效率。展会中能直接做成生意的一般是1%-3%,能达到5%就已经很好了,当然特殊行业的空缺产品达到50%也是可能的。要充分运用展会中所掌握的信息为自己创造最大的收益是很重要的。所以这里主要将的是展会后如何操作。咱们...

最普遍是 公司有平台从网站上得到 询盘 ,还有最直接的是参加展会 再有就是谷歌搜索。

多跑展会多发名片

您这个问题 涉及的很宽泛了 我想您对自己的定位是很清楚的 外贸新人 呵呵 这样的话 个人建议您调整好心态 须知任何一行都需要时间来积累 第一次参加展会不要对自己要求太高 要允许自己犯错误 还有就是多观察 多向前辈和客户学习 就当前来看 个人...

销售可以说是一个商业公司和企业里面最高端的功能。产品或者服务的销售直接或者间接的推动经济的运转, 因为你手里的大部分东西,都是买来的, 而有买的,就有卖的。之所以说销售人才活跃、具有挑战性,是因为我们可以在不分国界的任何角落里都...

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